Diferenciarse en un mercado de gran competencia

Diferenciarse en un mercado de gran competencia

El sector gráfico actual se caracteriza por un fuerte nivel de competencia que está forzando a los impresores a recortar sus precios, al mismo tiempo que aumentan los servicios de valor añadido que éstos pueden ofrecer ...

Establecer un horizonte en la dirección de la empresa

Establecer un horizonte en la dirección de la empresa

A pesar de la gran evolución de la industria gráfica en los aspectos técnicos, en cada una de las etapas del ciclo productivo todavía permanecen aspectos que son consecuencia de la evolución histórica y que proceden ...

Optimización del flujo en la planta de producción

Optimización del flujo en la planta de producción

La palabra clave que debe tenerse en mente al realizar una distribución de planta es flujo de trabajo. El hecho de que una distribución de planta permita disponer de un flujo de trabajo eficiente tiene un ...

Estrategias para una gestión efectiva del territorio y del cliente

Estrategias para una gestión efectiva del territorio y del cliente

Demasiado a menudo dentro de empresas de impresión, la dirección de ventas no consigue la atención que merece y necesita. El papel del director de ventas lo lleva a cabo con frecuencia un propietario que intenta ...

La formación del personal: clave en el éxito de la empresa

La formación del personal: clave en el éxito de la empresa

En la actualidad, las empresas de Artes Gráficas están bajo una presión constante que las impulsa a adoptar nuevas tecnologías para mejorar su productividad y su competitividad en el mercado. Esto pasa, necesariamente, por disponer también ...

Los servicios añadidos: una oportunidad diferente

Los servicios añadidos: una oportunidad diferente

En la actualidad, muchos impresores están ofreciendo servicios añadidos con el objetivo de obtener una mayor inversión de sus clientes, de fidelizarlos y, con un poco de suerte, de reforzar los beneficios de su empresa, ya ...

Evaluarse desde la perspectiva del cliente

Evaluarse desde la perspectiva del cliente

Los impresores están sufriendo una presión muy fuerte a nivel de los precios de sus productos y servicios, lo que se traduce en unos márgenes extremadamente estrechos. Sea cual sea la causa, bien la sobrecapacidad de ...

Evitar el dominio del precio

Evitar el dominio del precio

El dominio del precio no tiene el origen en el cliente y puede evitarse. Los clientes preguntan por un precio porque es el punto de referencia más fácil a partir del cual se puede determinar si ...

Presupuestar frente a vender

Presupuestar frente a vender

Dar precios y vender no es lo mismo. Dando simplemente un presupuesto como respuesta a una solicitud de un cliente se está centrando el tema hacia una sensibilidad con respecto al precio. Existen dos caminos cuando ...

Las seis consideraciones más importantes sobre el precio

Las seis consideraciones más importantes sobre el precio

La preparación de presupuestos es una actividad diaria, continuada en el sector gráfico. Los clientes dan las particularidades del trabajo; sea cual sea la exactitud de los detalles o la descripción del servicio, los impresores acostumbran ...

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