Eugènia Álvarez
Y os quiero escribir sobre esto, porque como algunos sabéis que colaboro con la feria de Graphispag e Hispack, me preguntáis si es interesante que vayáis a las ferias.
Acabamos de asistir a la feria de C!Print Madrid
Una feria dirigida a los profesionales que desean conocer las novedades en tecnología, materiales y soluciones desarrolladas para la industria gráfica y el objeto y textil promocional.
Me gustaría dar mi opinión al respecto, opinión que seguramente está de sobra y nadie me ha pedido, y que no tiene información de los resultados finales de la feria en cuanto a cantidad de visitantes y rentabilidad de oportunidades; dicho esto expongo mi punto de vista y la impresión que tuve de esta feria en la que hubo una afluencia muy elevada de visitantes con muchas ganas de ver novedades, de ver conocidos y de hacer contactos.
Me fui con una sensación totalmente positiva de la feria, donde no sólo pude encontrar algunas novedades, sino que compartí experiencias, puntos de vista y pensamientos con muchos profesionales del sector.
Y lo interesante es que no eran sólo del sector gráfico mas dirigido a gran formato y textil, sino que también había impresores de otros sectores que a primera vista no tienen porque encontrar nada que pueda ser compatible con su trabajo actual.
Y de ahí viene el titular: Diversificar o Especializarse.
- Especializarse es un factor clave para poder ser mas competitivo, mas experto y poder estar tecnológicamente mas preparado.
- Especializarse significa renunciar a realizar otras muchas acciones de venta, trabajos y productos.
- Especializarse significa ser referentes.
- Especializarse significa perder muchas cuentas por no tener un producto necesario para ellas.
- Especializarse significa apostar por un producto, un recorrido a mas largo plazo.
- Especializarse significa tiempo, tiempo para crearse un nombre, tiempo para convertirse en especialista.
Por otro lado, podemos diversificar:
- Diversificar significa poder producir muchas cosas diferentes.
- Diversificar significa que tengo muchos procesos diferentes dentro de mi planta productiva.
- Diversificar significa ofrecer una gama muy amplia de productos a los clientes.
- Diversificar significa estandarizar en la medida de lo posible los diferentes posibles productos de la gama ofrecida.
- Diversificar significa poder tener un amplio abanico de clientes, porque seguro que hay algo que puedo venderles.
- Diversificar significa mas campañas de comunicación según cliente y producto.
Como vemos, los dos enfoques son perfectamente viables, los dos tienen ventajas e inconvenientes.
Una feria siempre ayuda a inspirar aire renovado para nuestra vivencia en el día a día.
Encerrados en nuestras 4 paredes, vemos lo que hace la competencia sólo por lo que nos trasladan los clientes, precios, tiempos, calidades…; pero de todo esto ¿qué nos podemos creer?
Aún que no tengamos intención de comprar, nutrirnos de ideas, de mensajes, y de otras experiencias es clave.
A todos los que me preguntáis si vale la pena asistir a Graphispag, que es la feria que quizá estéis pisando en este momento, mi respuesta es si: vale la pena.
- Vale la pena, aunque los equipos por los que tu estarías interesado no estén, o ni siquiera el proveedor.
- Vale la pena para ver que se expone.
- Vale la pena por las zonas de conocimiento y aplicaciones.
- Pero sobretodo, vale la pena para conectar con el sector, hablar con los conocidos, ver las tendencias y conocer el pulso del sector.
Hoy en día no nos hacen falta exposiciones con grandes maquinarias, las veremos en producción real donde haga falta cuando nos decidamos por ellas.
En estas ferias intercambiamos opiniones con los fabricantes, con proveedores a los que no estoy habituado a tratar, veo propuestas que no me había ni planteado porque no es exactamente en lo que yo estoy especializado y conecto con el sector que desde mi oficina y a pesar de internet, no me es posible.
