Redacción Alabrent
Con más de 16 años de experiencia en las industrias automotriz y sanitaria, Marco posee una sólida trayectoria en relaciones con distribuidores. Ha trabajado en América Latina gestionando redes de distribución, desarrollando programas de incentivos y alineando a los socios comerciales con los objetivos de los fabricantes de equipos originales (OEM). Se ha ganado una reputación por crear asociaciones comerciales exitosas que impulsaron las ventas regionales y fomentaron relaciones duraderas.
Fomentar el crecimiento y las asociaciones
En su transición a la industria de la impresión, Marco aporta una mentalidad estratégica basada en la colaboración y la coordinación. Su objetivo es aplicar estas cualidades para fortalecer la presencia de SCREEN en el mercado CTP, consolidando las relaciones con los distribuidores existentes y desarrollando nuevas alianzas que estén alineadas con los altos estándares de calidad, servicio y fiabilidad de SCREEN.
Bui Burke, Vicepresidente Senior de Ventas de SCREEN Europe, comentó sobre la necesidad de aportar una nueva perspectiva al mercado CTP:
«En SCREEN consideramos que las soluciones Computer-to-Plate seguirán siendo esenciales para la industria de la impresión durante muchos años. Aunque esta tecnología ha alcanzado su madurez, continuamos desarrollando innovaciones destinadas a aumentar la productividad y la eficiencia de impresión. Para garantizar que todos nuestros socios tengan acceso total a estas soluciones y reciban el apoyo adecuado, necesitábamos a alguien con las habilidades y la experiencia necesarias para revitalizar la relación de SCREEN con sus distribuidores y usuarios de CTP, y encontramos esa persona en Marco».
Ampliar la red CTP europea
Atraído por la reputación de SCREEN como proveedor de tecnologías de impresión de alta calidad diseñadas y fabricadas internamente, Marco reconoce la evolución del mercado offset, aunque sigue confiando en su valor:
«El offset está cambiando de forma significativa. Los volúmenes pueden ser menores, pero sigue siendo altamente rentable si se apoya en soluciones modernas y eficientes que mejoren la productividad general y permitan gestionar tiradas elevadas», afirma.
En un sector de impresión altamente competitivo, Marco ve en SCREEN un claro diferenciador: la capacidad de ofrecer alta productividad —con soluciones capaces de producir hasta 70 planchas por hora— junto con el software de gestión de flujo de trabajo más avanzado y un servicio rápido y eficaz. Como el mayor fabricante mundial de tecnología CTP, SCREEN no solo se basa en su larga trayectoria en el desarrollo de este tipo de equipos, sino también en décadas de experiencia apoyando el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas de impresión que utilizan esta tecnología.
Marco planea aprovechar estas competencias para fortalecer los mercados clave de Alemania, Francia y España, donde la colaboración más estrecha con los distribuidores será fundamental. Sus planes incluyen el desarrollo de nuevas estrategias de comunicación, la alineación de objetivos comerciales y la coordinación de programas de formación y compromiso para ayudar a los socios distribuidores locales a aprovechar plenamente las capacidades de la tecnología CTP de SCREEN.
Computer-to-Plate: una tecnología que sigue siendo esencial
Mientras la impresión digital inkjet continúa definiendo el futuro de la industria, este nombramiento reafirma el compromiso total de SCREEN con el desarrollo continuo de la tecnología CTP, ya que el offset seguirá siendo vital para muchas empresas de impresión en la era de la digitalización.
«Mi objetivo es garantizar que los distribuidores y las empresas de impresión offset en toda Europa y el resto de la región EMEA confíen en que SCREEN no solo es un líder tecnológico, sino también un verdadero socio que ofrece un soporte excepcional, productos fiables y un compromiso a largo plazo para revitalizar el mercado CTP», concluye Marco.
Al apoyar a los usuarios de offset con soluciones y servicios CTP de primera calidad, SCREEN Europe reafirma su compromiso de fortalecer este mercado y ayudar a sus socios y clientes finales a alcanzar el éxito.
