Redacción Alabrent
Un taller es una oportunidad para adquirir conocimientos y también para reflexionar de manera personal y plural. Al tiempo que un foro de trabajo para abordar aspectos concretos sobre los que se quiere trabajar para desarrollar el sector. Con estas coordenadas hemos modelado los siguientes talleres.
Taller 1: “Dando respuesta a las necesidades de los clientes”
Este seminario está estructurado en torno a las conclusiones del estudio “Qué espera el cliente del proveedor de packaging de cartón”, presentado durante la jornada de mañana del Congreso y el debate generado en torno al mismo por los representantes de los clientes del sector.
En el taller se trabajará sobre cuáles son las acciones y mecanismos a poner en marcha para mejorar la comunicación y la relación con el cliente. Tanto a nivel individual como de manera colectiva desde la Asociación, para poder así dar respuesta a las necesidades planteadas por los clientes.
Moderador del taller: Pablo Serrano, Secretario General de Aspack
Taller 2: “Pasando de la estrategia basada en el precio a la estrategia de añadir valor”
En un sector en el que el precio ha sido hasta la fecha un factor clave y ha provocado posicionamientos a corto plazo dañinos para la industria, en este taller se plantea trabajar en equipo ideas que posibiliten un desarrollo del packaging de nuestro país a largo plazo, que genere beneficio para las empresas y para el propio sector.
Este cambio de mentalidad y de estructuración de los procesos pasa por una estrategia de añadir valor a la empresa. Este valor añadido se centra en la innovación, no sólo tecnológica, sino también comercial, de gestión de personas o del propio producto de packaging de cartón frente al posicionamiento de una estrategia basada únicamente en el precio.
Moderador del taller: José Ramón Benito, Presidente del Grupo Docuworkd
Taller 3: “Cómo responder a la globalización de nuestros mercados”
Dentro del sector, el segmento de los clientes lleva años readaptándose y globalizándose. Un cambio que ha ido modificando la estructura de las empresas del sector, así como los métodos y maneras de comportamiento en el mercado. Asimismo, el sector proveedor tiende a la reducción cada vez mayor del número de jugadores en el mercado.
En este taller se aborda el posicionamiento del sector de packaging de cartón y cómo se está actuando para dar respuesta a esta nueva realidad. Fusiones, adquisiciones, alianzas, colaboraciones, venta de empresas, entrada de capital extranjero, nuevas formas de comprar y vender, aparición de nuevas figuras intermediadoras en el mercado… ¿cómo deben reaccionar las empresas desde el punto de vista individual y de sector?
Moderador del taller: Alejandro García, Director General en Industrias Gráficas Bohe, S.A.
