Redacción Alabrent
“En Xerox nos seguimos esforzando por ser ese socio que necesita el canal de distribución para estar preparado y expandirse a nuevas fuentes de beneficios e ingresos”, explica David Alcaide, Director General de la División de Canal para Xerox España. “Nuestra clave de éxito es que continuamos ampliando y conectando nuestros servicios y tecnología con los servicios exclusivos de nuestros partners para ayudarles a ellos y a sus clientes a simplificar la forma en la que realizan el trabajo”.Algunos de los principales motivos de este éxito incluyen:
- Su continua apuesta por la plataforma ConnectKey® 1.5, que ha seguido innovando para ofrecer cada vez más oportunidades de negocio a su partners de canal.
- Su amplia apuesta por la impresión móvil, con nuevas soluciones y aplicaciones lanzadas en 2015.
- El desarrollo de nuevas herramientas de Xerox Partner Print Services (XPPS), que ayudan a nuestros socios de canal a sacar el máximo partido de la oportunidad existente en el entorno de la pyme cuando vendan los servicios de impresión gestionados por primera vez, y a conseguir casi 16.000 millones de dólares del entorno pyme.
- El lanzamiento de ‘Innovate to Grow’, una iniciativa para ofrecer a sus partners de canal las herramientas que necesitan para que sus clientes descubran todo el potencial que tienen los equipos de Xerox y puedan incrementar su negocio, mejorar su productividad y reforzar la seguridad de la información que manejan.
- La ampliación del programa Genuine Xerox Rewards (GXR), que ahora incluye la gama de consumibles para equipos de otros fabricantes, ampliando las opciones para sus socios y clientes.
- El éxito del site Xerox App Studio 2.0, que en su primer aniversario ya contaba con más de 160 cuentas activas en España, desarrolladas por los partners que conforman su red nacional de socios de canal autorizados y los clientes de los mismos.
“Este año nuestro principal objetivo seguirá siendo el de continuar creciendo de manera sostenible y rentable en nuestro negocio de canal. Para ello seguiremos buscando nuevas oportunidades de ampliar nuestra cobertura nacional, integrando nuevos socios regionales”, concluye Alcaide.
