Redacción Alabrent
En primer lugar, quieren expresar su agradecimiento a Ricardo Sempere, Director Gerente de Eman S.A; María Jesús Sánchez Arteaga, Directora de Administración de Fatecsa; Francis Camps, Key Acount Manager Cost Analyst de Saia Pack Barcelona&Prat; y Antonio Aguilar, Director Comercial de Cartonajes Mora. Gracias a su amabilidad y respuestas certeras, hemos podido elaborar estos dos reportajes sobre los procesos de internacionalización que están desarrollando sus empresas.
Cuando confeccionamos las líneas maestras de estos reportajes, tuvimos claro que una de las principales aportaciones que podían realizar los mismos se centraba en conocer de primera mano cuáles son los productos y servicios que más aceptación están teniendo en el exterior de entre aquellos que se elaboran por las empresas que conforman el sector del packaging en nuestro país.
En esa línea, hemos encontrado respuestas muy interesantes, como por ejemplo la que nos han dado desde Saia Pack Barcelona& Prat:
1) Estuches contracolados para alimentación, bebidas, detergente, pequeño electrodoméstico.
2) Estuche de dos piezas para detergente.
3) Bag-in-Box.
Las respuestas del resto de sus colegas se centran en un solo producto. En Cartonajes Mora señalan que el producto que está aportando más éxito a su empresa son “los estuches en cartón compacto”. En Fatecsa su producto estrella es “canister (envases para bebidas)”. Mientras que en Eman S.A explican que la mayor demanda del exterior la reciben en relación a “productos de valor añadido medio alto”.
Ya sabéis que en Aspack nos encantan los casos de éxito del sector, en la medida que ponen ideas e inspiración para que sigamos creciendo como sector, como asociación, y también claro, como combustible para que sigáis desarrollando con fuerza y acierto vuestras empresas. En esa línea, se sitúa por ejemplo el caso de éxito que nos ha relatado Francis Camps, Key Account Manager & Cost Analysis de Saia Pack Barcelona & Prat:
“Te contaría el caso que hemos desarrollado con Grupo SEB Tefal. Tenemos la suerte de haber consolidado una relación histórica con este cliente. Se trata de una compañía con varias plantas en Francia, Estados Unidos y, anteriormente, en España. Iniciamos la relación, por proximidad geográfica, con una planta situada en los Pirineos Occidentales.
Se trata de un grupo con fuerte coordinación central, de manera que nuestra relación se fue extendiendo con todas las plantas francesas, las de USA y, cuando existía, con la planta española. El caso es que se convirtió en nuestra primera referencia importante en Francia; lo que nos permitió acceder a otros clientes importantes en el mercado francés”.
El caso de éxito que nos relata Antonio Aguilar, Director Comercial de Cartonajes Mora, también es muy estimable: “fabricación de estuches en cartón compacto contacto directo con alimento para un cliente francés, optimización de línea de envasado (aumento del 20% de la productividad), aseguramiento del aprovisionamiento y reducción de costos”.
