SECTOR

¿Cuáles son los factores positivos que destacaría, actualmente, del sector?

Según análisis recientes para más del 80% de las organizaciones la comunicación impresa es muy importante, para el 15% es crucial. Además sectores como el gran formato, etiquetaje, packaging y otros están creciendo considerablemente y la impresión comercial parece que ha abandonado la caída en volumen de producción, incluso se está recuperando. Todo esto quiere decir que hay mercado suficiente para aquellas empresas que se esfuercen por mejorar su propuesta y modelo de negocio.

¿Cuáles son los principales problemas que debe afrontar?

En un momento de tanto cambio, el principal problema es la confusión que se genera para poder establecer una nueva estrategia, además la mayoría de empresas del sector son pymes muy pequeñas con poca posibilidad de inversión, y hasta la fecha la financiación ha sido muy escasa, por no decir nula. Por tanto la incertidumbre a la hora de tomar decisiones y la falta de capacidad inversora son los problemas de base.

¿Qué tendencias y soluciones cree que marcarán el futuro del sector?

Una tendencia clara es la incorporación periódica de tecnologías (de producción, de acabados, nuevas tintas y materiales, etc.) y las nuevas demandas de los consumidores (productos con mayor personalización que ganen en innovación a la competencia y que atraigan la atención del público final).

En cualquier caso pienso que la impresión de calidad acompañada de innovación va a seguir siendo la que más prestigio otorgue a cualquier campaña de comunicación.
Otras tendencias clave: Foco en el cliente, especialización, alianzas e incorporación de modelos de negocio on line. Para abordar estas tareas hacen falta herramientas adecuadas y colaboradores implicados.

EMPRESA

¿Cuáles son los objetivos de la empresa a medio plazo?

En estos momentos estamos desarrollando la nueva versión de Palmart que presentaremos en Graphispag y otros eventos del sector en 2015 bajo el nuevo modelo freeware (licencias gratuitas) que ya hemos empezado a implementar y está dando buenos resultados.

Con el modelo freeware queremos pasar de meros proveedores de nuestros clientes a colaboradores en su negocio. Además nuestra apuesta por el mercado hispanohablante a la que estamos dedicando bastantes esfuerzos y recursos.

¿Qué valores aporta su empresa al mercado y al sector?

Nuestra misión es dar valor y ayudar a mejorar el negocio de nuestros clientes, por lo que intentamos adelantar tendencias, diseñar y crear propuestas que sirvan a sus negocios y además que hacerlo de forma asumible. En esa línea nos adelantamos hace más de un año con la propuesta de w2p low cost, que está sirviendo para que muchas pequeñas imprentas puedan ir adquiriendo conocimiento de algo tan importante como el negocio on line.

Por la experiencia que tenemos creo que al empresario gráfico le falta aún mucho análisis de su negocio, (dejar de ser impresor para ser más empresario), en ese sentido Palmart está siendo importante para muchas pymes y micropymes de forma muy real.