Redacción Alabrent
Acelerando el desarrollo en Europa
El Grupo RAJA®, presente en 18 países europeos y con 3.000 empleados, es el principal distribuidor de embalajes de Europa y un actor importante en el mercado de material de oficina y mobiliario desde la adquisición en 2019 de JPG, Mondoffice y Kalamazoo, los especialistas franceses, italianos y españoles, en soluciones para el lugar de trabajo. Esta adquisición prevista es parte de nuestra estrategia para aumentar sus ventas, ampliar su base de datos de clientes y diversificar su oferta de productos, ya que permitirá completar su cobertura geográfica en este mercado estratégico.
Esta adquisición representa una tremenda oportunidad estratégica para fortalecer la posición del Grupo RAJA® en Europa, especialmente en estos siete países, donde ya está presente con filiales RAJA®. Está perfectamente alineado con la visión estratégica de convertir al Grupo RAJA® en un socio global de empresas europeas, desde pequeñas empresas emergentes hasta grandes multinacionales, y reforzará su asociación con marcas de renombre mundial.
Viking, un actor importante en suministros de oficina y soluciones para el lugar de trabajo
Fundada en los EE. UU. En 1960, Viking ingresó al mercado europeo en 1990, primero en el Reino Unido antes de expandir su actividad por toda Europa. Revolucionó las ventas de suministros de oficina con sus sofisticadas técnicas de marketing por catálogo. Creador del concepto “obsesionados con el servicio al cliente”, Viking construyó la lealtad del cliente y el conocimiento de la marca con un alto nivel de servicio al cliente. Adquirida por Office Depot en 1998 y por el fondo de inversión alemán Aurelius en 2017, Viking es hoy un actor importante en el mercado de suministros de oficina y equipos de trabajo.
El modelo de negocio de Viking es muy similar al del Grupo RAJA®: venta online a empresas, oferta de 16.000 productos disponibles en stock y entrega en 24h. Las empresas adquiridas, con sede en Venlo, Países Bajos, atienden a 1,2 millones de clientes en Europa y tienen dos grandes centros de distribución, en Großostheim, Alemania y Leicester, Reino Unido.
Esta adquisición brinda al Grupo RAJA® oportunidades de crecimiento adicionales en los próximos años y una base sólida para desarrollar su actividad en Europa. Permitirá al Grupo RAJA atender a más de 2,2 millones de clientes en Europa y alcanzar una facturación de 1.600 millones de euros. En un contexto de reestructuración del sector de distribución BtoB, esta nueva adquisición permitirá fortalecer la diversificación de sus actividades a nivel internacional y acelerar la digitalización de las ventas, lo que les permitirá resistir mejor a la competencia.
Esta adquisición también ofrece un fuerte potencial de crecimiento gracias a las sinergias en compras, marketing y ventas, en particular con JPG, Mondoffice y Kalamazoo, pero también con las filiales de RAJA® en cada uno de los países.
Raffael Reinhold, CEO de Office Depot Europe: “Estamos encantados con esta oportunidad con RAJA® y esperamos acelerar nuestro negocio como parte del Grupo RAJA®. Al ser una empresa familiar exitosa, el Grupo RAJA® ofrece una gran base para el futuro de nuestro negocio con un buen potencial para una fructífera colaboración y desarrollo. La realineación estratégica de nuestros mercados y actividades principales hizo que nuestro negocio fuera atractivo para nuestro comprador estratégico RAJA® y proporciona una excelente posición para acelerar aún más nuestro negocio en conjunto “.
La transacción está sujeta a la aprobación de las autoridades de competencia y se espera que se cierre en el cuarto trimestre de 2021.
Acerca de Embalajes RAJA® en España
Embalajes RAJA® forma parte del Grupo RAJA®, presente en 18 países europeos a través de 24 empresas, RAJA® ofrece la mayor oferta de embalaje en Europa, así como una gama completa para la manutención, almacenaje, equipamiento para almacén, material y mobiliario de oficina y también suministros y equipamiento para comercios.
