Redacción Alabrent
La gestión rentable, sin subsidios y la estabilidad financiera son dos marcas registradas de la era Dornscheidt. Messe Düsseldorf cerró el último año comercial completo bajo su liderazgo con un aumento de ventas del 28,7% a EUR 378,5 millones (año anterior: EUR 294 millones). Las ganancias grupales después de impuestos se duplicaron en 2019 en EUR 56.6 millones (año anterior: EUR 24.3 millones). En 2004, Dornscheidt asumió el cargo de CEO de la compañía cuando el Grupo Messe Düsseldorf registró un ROI de 6.4% y un índice de capital básico de 34.4%. Su ROI aumentó recientemente a 14.8% y su índice de capital básico a 66%.
Todos estos son los mejores requisitos previos para amortiguar los efectos de la pandemia. Wolfram N. Diener ha servido a Messe Düsseldorf como Director Ejecutivo de Operaciones Operativas desde 2018 y asume el cargo de Director Ejecutivo a partir del 1 de julio de 2020. “Estoy encantado con la confianza depositada en mí. Podemos construir perfectamente sobre los logros de Werner Dornscheidt y afrontar conjuntamente los desafíos futuros", dice Diener, quien continúa diciendo: "Aquí en Düsseldorf contamos con un perfil de marca inimitable que puede ser aún más exitoso a través de los impulsores que son la internacionalización y la digitalización. ; y lo que es igual de importante: un equipo poderoso".
La internacionalidad como una situación de win-win
Werner Dornscheidt ha impulsado decisivamente estos dos temas. Mientras que en 2004 Messe Düsseldorf tenía 65 representantes extranjeros para 104 países, hoy 77 representaciones extranjeras se ocupan de 141 países. La participación de expositores extranjeros en Düsseldorf aumentó del 58% a la cifra reciente del 73,4% y la participación de visitantes extranjeros del 34% al 37,1%. "Todos estos huéspedes internacionales benefician a la ciudad", dice Dornscheidt. Según un estudio realizado por el Instituto Ifo con sede en Munich, el negocio de ferias y congresos de Düsseldorf genera ventas anuales por valor de 2,98 mil millones de euros en Alemania (en Düsseldorf: 1,66 mil millones de euros), asegurando 27,692 empleos (16,664 en Düsseldorf) y produciendo 567 millones de euros. En ingresos fiscales adicionales (36,3 millones de euros). Numerosos sectores de la industria dependen de los eventos, como artesanos calificados, empresas de construcción de stands de exhibición, restauración, hostelería, comercio minorista y transporte público local. Dornscheidt, por lo tanto, enfatiza: “Es aún más importante que las operaciones de ferias comerciales se reanuden rápidamente. Mi equipo está trabajando actualmente en conceptos para el reinicio y sé que lo logrará ”.
Carteras globales como motores de crecimiento
La reorientación estratégica de la empresa encabezada por Werner Dornscheidt contribuyó decisivamente al crecimiento internacional. Las cuatro ferias No. 1 de Düsseldorf con el mayor número de eventos organizados en el extranjero se agruparon en las siguientes "Carteras Globales": "Procesamiento y Packaging" que comprende la feria interpack, "Plásticos y Caucho" que abarca la feria de plástico "K" , "Health & Medical Technologies", incluida la feria de tecnología médica MEDICA y "Metals & Flow Technologies" con las ferias comerciales de cable, alambre y tubo, que son los motores de la expansión global desde entonces.
En el sitio, Werner Dornscheidt se centró, entre otras cosas, en el desarrollo del Centro de Exposiciones de Düsseldorf, en términos de instalaciones técnicas, funcionalidad, conveniencia y arquitectura. Esto se hizo "con el fin de ser competitivos y atractivos para los clientes", explica Dornscheidt. Después de la puesta en marcha del Pabellón 1, que cuenta con más de 12,000 m2 tan temprano como el otoño de 2019, este año se completará la nueva Entrada Sur con su techo en voladizo de 20 m de altura que mide 7,800 m2. "A tiempo para reiniciar las operaciones de la feria en otoño, Messe Düsseldorf tendrá un nuevo punto culminante arquitectónico a la vista", deleita Dornscheidt. Hasta el cierre en marzo, el Hall 1 adyacente había estado completamente reservado desde el principio.
Innovador para el Digital Messe Düsseldorf
Al mismo tiempo, Werner Dornscheidt también impulsó el desarrollo de las posibilidades de presentación digital. "En nuestros portales en línea, nuestras ferias comerciales han estado en funcionamiento los 365 días del año", subraya Dornscheidt. Aquí Messe Düsseldorf hace posible que sus expositores se exhiban a sí mismos y a sus productos en un formato multimedia y se pongan en contacto con otros representantes de la industria. Messe Düsseldorf trabaja constantemente para hacer que el contenido de sus clientes sea más atractivo y fácil de usar. La digitalización del formato de la feria en sí ha ido de la mano con la transformación digital de la empresa en su conjunto. "Esto vale tanto durante como después de Covid-19", agrega Dornscheidt.
Proyectos del corazón: "Deutsches Haus" y SAVE FOOD
Junto al negocio de la feria propiamente dicha, hay dos proyectos, en particular, con los que Werner Dornscheidt hizo una declaración: la Casa alemana durante los Juegos Olímpicos y Paralímpicos, así como la iniciativa SAVE FOOD. Hace 20 años, el entonces Comité Olímpico Nacional enlistó personalmente a Dornscheidt para organizar la Casa Alemana durante los Juegos Olímpicos de 2000 en Sydney. Bajo su dirección, la Casa alemana se desarrolló constantemente, encargada por Deutsche Sport Marketing (DSM) y ahora forma parte integral de la familia olímpica y paralímpica alemana.
Con ocasión de Interpack 2011, fundó la Iniciativa SAVE FOOD en cooperación con la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), a la que también se unió el Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA) poco después. El objetivo: combatir las pérdidas de alimentos en países desarrollados y menos desarrollados utilizando medios económicos. Ahora más de 1,000 compañías, institutos de investigación y ONG apoyan la iniciativa. Comentando sobre esto, Dornscheidt dice: "Cuando ha estado en el negocio de ferias comerciales durante tanto tiempo y ha visto el mundo entero, no puede hacer la vista gorda ante los problemas sociales, sino asumir la responsabilidad. ¡Hablar de eso no es bueno, tienes que hacer algo!
Perfectamente posicionado para el futuro
En el futuro, el destino de la compañía caerá en manos de Wolfram N. Diener y su equipo. Erhard Wienkamp (Director Gerente de Fair Management) y Bernhard J. Stempfle (Director Gerente de Finanzas y Operaciones Técnicas, Estrategia y Comunicación Digital) completarán la Junta de Directores Administrativos. Werner M. Dornscheidt está convencido de los nuevos nombramientos para la Junta Directiva: “Los mercados están cambiando, el mundo se está volviendo más internacional, digital y complejo. La pandemia de Covid-19 trae desafíos sin precedentes. Mirando hacia atrás en mis muchos años de experiencia en ferias, Wolfram Diener, Bernhard Stempfle y Erhard Wienkamp son el trío ideal para dirigir a Messe Düsseldorf a través de la crisis de Corona y colocarlo en la posición de privilegio para el futuro".
