Redacción Alabrent
«En los últimos años, hemos experimentado un crecimiento continuo de dos dígitos, con unos índices elevados de beneficio –afirma Alessandro Tenderini, CEO de Pixartprinting hasta el pasado 31 de octubre–. Los nuevos directivos del Consejo de Administración han sido elegidos para garantizar la trayectoria histórica y el ADN de nuestra empresa, única en su género, y para introducir simultáneamente ideas nuevas y competencias procedentes de la experiencia en otros sectores».
La receta del éxito de Pixartprinting se basa en intuiciones estratégicas y operativas que le han permitido reinventarse constantemente, tal y como cuenta Paolo Roatta: «El corazón de la empresa se divide en dos partes: la producción y la tecnología, por un lado, y el marketing y las ventas, por otro. Ambas se funden perfectamente, sincronizando sus latidos para generar soluciones nuevas, capaces de adelantarse a la demanda del mercado».
Innovación de productos
La sinergia perfecta entre la producción y el marketing es el impulso competitivo del modelo de negocio de Pixartprinting. La innovación de productos, lograda también gracias a la mejora continua de la producción, ocupa un lugar central en esta estrategia y permite añadir constantemente líneas nuevas de ingresos que impulsan la trayectoria de crecimiento. Elaborar productos personalizados para cantidades cada vez más reducidas, aunque a precios comparables a los de los grandes pedidos, permite responder a una demanda que antes no existía y llegar a clientes que no imaginaban poder acceder a este tipo de oferta. «La capacidad de crear nuevos mercados nos da libertad para establecer los precios y obtener unos márgenes interesantes que pueden reinvertirse para consolidar las tendencias de crecimiento que estamos registrando desde hace tiempo –explica Roatta–. Si tenemos en cuenta que, dentro de la demanda, la conversión de lo tradicional a lo digital se ha producido solo en una parte mínima y que los volúmenes de impresión que cubrimos representan únicamente algún punto porcentual del 100 % del mercado global, nos encontramos ante ‘todo un océano’, es decir, un potencial enorme por desarrollar en un futuro próximo. Para ir en esa dirección, tenemos intención de seguir trabajando en el producto y sincronizando las nuevas propuestas con estrategias de marketing cada vez más avanzadas».
Innovación tecnológica
En Pixartprinting, la innovación tecnológica se ve impulsada por un espíritu que reina en todos los niveles de la empresa y se centra en la búsqueda constante de lo nuevo. En cuanto se percibe cualquier posibilidad de mejorar la competitividad, surge un firme impulso de implantar soluciones innovadoras, analizando todas las propuestas existentes en el mercado y, con frecuencia, aplicando la reingeniería a las tecnologías estándar para adaptarlas a necesidades específicas. Es bien sabido que el parque de máquinas de nuestra empresa no incluye equipos con más de 3 años de vida, precisamente por esa renovación constante.
Recientemente, por ejemplo, hemos decidido dotar al parque de máquinas offset de sistemas con tecnología UV LED para el secado de las tintas –puntualiza Piazzetta–. Asimismo, estamos profundizando en nuestros conocimientos de corte láser y en otras tecnologías innovadoras para adoptar soluciones que nos permitan llevar la delantera y ser cada vez más competitivos».
Marketing evolucionado
En esta empresa con dos corazones, el marketing, al igual que el departamento de producción y el departamento financiero, se alimenta de tecnología, innovación y pasión. «El hecho de que una empresa de producción italiana como la nuestra pueda jactarse de tener un departamento de marketing interno compuesto actualmente por 40 personas constituye una anomalía positiva que se traduce en una ventaja competitiva importante» –expone Andrea Pizzola, Director de Ventas y Marketing de Pixartprinting–. «Apuntamos a una estrategia de marketing holístico, con la creación de instrumentos y contenidos sumamente evolucionados y fuertemente orientados a la web, para dirigirnos a nuestros clientes y a toda la base de usuarios que entra en contacto con nosotros».
