PERFIL PERSONAL
Nombre: Víctor Bertol
Edad: 41
Estudios: Ingeniero en Topografía Universidad Politécnica de Madrid

PERFIL EMPRESA

FORQUIMSA es una empresa fundada en 1987, actualmente con un equipo de 18 personas, localizada en unas modernas instalaciones Arganda del Rey (Madrid) dedicada a la fabricación de formularios personalizados y documentos especiales, formularios con numeraciones con códigos de barras y numeraciones especiales, etiquetas y tarjetas integradas, documentos combinados, desde su inicio está dirigida a dar servicio de impresión y acabado a sector de las artes graficas, impresores y revendedores del sector en España.

SECTOR

¿Cuáles son los factores positivos que destacaría, actualmente, del sector?

Como consecuencia de la lógica y lógica crisis que vive el sector del formulario, son pocas las empresas que hemos sabido adaptarnos al cambio han demandado los clientes, el documento administrativo de carácter convencional ha sufrido una gran caída de demanda y son los documentos con acabados especiales los que han mantenido su demanda en esta inestable situación del mercado nacional.

Las empresas de nuestro país han reducido cuantitativamente su volumen de impresión y han optimizado en mayor o menor medida sus costos de impresión de documentos en todas las aéreas tanto desde el punto de vista administrativo como de marketing. Solo con documentos que simplifiquen y abaraten sus procesos es posible competir en el mercado actual.

Por todo ello y como de un proceso de selección natural se tratara son muy pocas las empresas de nuestro especifico sector las que seguimos fabricando y tenemos buenas expectativas de cara a los próximos ejercicios.

¿Cuáles son los principales problemas que debe afrontar?

Sin duda la integración de los documentos impresos y las plataformas basadas en el mercado online y el ahorro de costos suponen la clave para la supervivencia de de nuestro particular sector.

Actualmente en FORQUIMSA fabricamos para mas 250 distribuidores que venden estas fabricaciones a sus clientes finales, de los cuales el 60% tienen presencia en la venta por internet, lo cual supone un gran cambio de las dinámicas del mercado con respecto a la década anterior.

Todo está cambiando muy rápido, esta misma entrevista quedara obsoleta el próximo ejercicio, las situaciones de mercado cambian año a año y es muy difícil anticipar el comportamiento de los consumidores y por lo tanto de la demanda del mercado de nuestro sector.

Nosotros ponemos más énfasis en los cambios de comportamiento del consumidor que en el cambio de tecnologías en el mundo de la impresión que aunque se han actualizado notablemente en los últimos años no llegan a alcanzar el ritmo de cambio del consumidor final.

¿Qué tendencias y soluciones cree que marcarán el futuro del sector?

El ahorro en los costes de impresión y de tiempo marca de marera tajante el presente y el futuro, los documentos que supongan un ahorro de tiempo y su eficacia son la solución. Entendemos que muchos de los documentos especiales propios de nuestra actividad que ahora se fabrican en offset para tiradas medias y altas tendrán que ser impresos con tecnologías digitales para tiradas más cortas a fin de dar soporte a la demanda de estos documentos en pequeñas cantidades.

EMPRESA

¿Cuáles son los objetivos de la empresa a medio plazo?

Por un lado en la parte comercial nos centramos en reforzar nuestro canal distribuidor, aportándoles más documentos que puedan ofertar a sus clientes finales y reducir costos mediante la optimización de nuestra maquinaria, hemos observado como la suma de pequeñas mejoras en las maquinaria suponen una mejora notable de su capacidad de producción, disminuyendo los costos de la fabricación.

¿Qué valores aporta su empresa al mercado y al sector?

Desde su constitución en marzo de 1987, se planteo una política comercial de servicio al sector de las artes graficas e imprentas en España, esta política se ha mantenido clara y ha funcionado muy bien durante 28 años,

La especialización y como consecuencia la colaboración entre empresas del mercado es algo imprescindible.

A principios del año 2014, coincidiendo con el traslado de las instalaciones de FORQUIMSA a nueva fábrica se adquirieron otros dos cabezales ink-jet que permiten la personalización en línea de datos variables (numeraciones especiales y códigos de barras) sobre el documento al mismo tiempo que la maquina imprime los datos fijos mediante impresión offset

Las etiquetas y tarjetas integradas en documentos incrementan su crecimiento año tras año. En el ejercicio 2014 llegamos a fabricar algo más de 4.000.000 de hojas solo en el marcado nacional, vendidas a través de nuestros distribuidores.

¿Últimas novedades presentadas por su empresa?

En marzo del presente año pusimos en marcha la primera plataforma online de presupuestos de este tipo de documentos en nuestro país, la acogida por parte de nuestros distribuidores ha sido fabulosa, y les está permitiendo darse precio de manera inmediata de todos tipo de formularios, juegos y talonarios con códigos de barras, documentos autoensobrables mediante colas y etiquetas integradas

Esta herramienta las permite ofertar en tan solo unos minutos. Nuestros planes a corto plazo pasan por aumentar la oferta en este tipo de documentos y dar más herramientas para que nuestros distribuidores puedan seguir ofertado más productos y soluciones a sus clientes, nuestro futuro tiene muy buenas expectativas.